淘寶流量

今天主要來分析一個店鋪的流量有哪些？我們都知道淘寶的流量主要是分為免費流量和付費流量，那么前期主要是做免費流量，免費流量包括我們的手淘搜索、手淘首頁、拍立淘、購物車、微淘等等，付費流量包括直通車、超級推薦、淘寶客等，我們依次來解析一下這些流量。

首先打開店鋪生意參謀的首頁，我們可以看到店鋪的流量來源，在二級流量板塊會有很多明細的劃分：

手淘搜索流量：手淘搜索是和我們的自然搜索標題息息相關的，從每一個關鍵詞的挑選再到組合成一個完整的標題，都是要嚴格結合數據的，不能隨便復制同行的，也不能隨意組合，關鍵詞的選擇可以結合生意參謀市場里面的行業熱詞，主要是看搜索人氣，在線商品數，商城點擊占比，支付轉化率這四個數值，大類目可以看1天或者是7天的數據，小類目可以看30天的，找到合適的詞之后，再來整理數據，挑選有用的關鍵詞，關鍵詞的選擇，最終組合好的標題都要符合產品，利用精準關鍵詞來引流，讓別人通過搜索我們的關鍵詞進店來增加搜索權重，標題組合完，寶貝上架之后要觀察后臺數據的反饋，把不好的詞替換掉，一個自然搜索標題是由30個字組成的，但是并不是每一個詞都有引流的能力，所以也是要進行定期優化的；

手淘首頁流量：手淘首頁流量在一個淘寶店鋪首先反映在商家素材中心這個猜你喜歡板塊,淘寶是由個性化搜索以及千人千面的因素存在的，獲得首頁流量之后展現的方式和渠道也是千人千面的，可以在多個渠道獲得展示位置，包括在首頁、購物車、待發貨、待收貨頁面都會有，需要多個維度都做好才能入猜你喜歡流量池，包括價格、標題、圖片、評價、詳情頁等等；以千人千面的形式展現在消費者面前，展現的邏輯是系統抓取的，主要是圍繞著一個人群標簽，形成一個精準流量，可以通過直通車、超級推薦、老客戶來進行強化；在商家素材中心這個地方包括產品素材和店鋪素材；主要是圖片的完善；包括白底圖，透明圖、長圖、場景圖等等，要按照規范和要求去上傳，在店鋪管理里面有一個頑兔摳圖，不過這個功能目前還不完善，只能摳透明圖；還有一個文案的填寫，在智能設計里面有一個智能文案，可以把寶貝鏈接復制進去，然后可以一鍵生成，出來的就是產品的營銷利益點；商家素材中心這個地方是由十五天的審核周期，審核不過就需要自行換圖了，只有全部審核通過才有機會入猜你喜歡流量池，才有機會獲得手淘首頁流量；

拍立淘：淘寶拍立淘主要是通過圖片識別來找相似主圖的寶貝，算是一種特殊的，實用的，在淘寶上搜索我們想要的寶貝的有效手段。拍立淘是手機淘寶搜尋物品的新功能，目前只支持搜尋包包和衣服，只需要拍張照，淘寶就能匹配出相似的物品供你選擇；算是一種比較簡單的方式；

購物車流量 ：一個店鋪要先增加他的基礎人氣，也就是收藏加購的數據，再去提升成交轉化；我們先要知道購物車流量來源有哪些？包括自主訪問（店鋪收藏、寶貝收藏、我的淘寶首頁、已買到的寶貝頁面、直接訪問等）、付費流量（淘寶客、直通車等）、淘寶免費流量（淘寶搜索、淘寶首頁以及信用評價等等）；知道了購物車流量的流量來源之后，要想辦法怎么去留住和維護好這些來之不易的流量，可以利用到一個工具，也就是營銷中心，里面的客戶運營平臺的購物車營銷，提升店鋪的轉化的數據；

微淘：在我們自運營中心板塊有許多可以利用和運營的渠道，包括微淘、洋淘買家秀、短視頻、直播等等；微淘是有等級和條數限制的，等級越高可以發布微淘的條數也就越多，商家也可以自己開通微淘達人，用自己的買家號去注冊，每天可以多三條推薦；買家秀板塊，在引導買家曬圖評價之后，可以在現有的買家秀的基礎上做加精，每個寶貝加精四條以上，可以自動在詳情頁展示透出；里面也有一些頻道，賣家朋友們可以找到自己的類目然后去進行投稿，讓寶貝獲得更大程度上的展現和曝光；直播這一塊沒什么要求，商家可以在手機上下載一個淘寶主播的APP，然后按照流程來填寫注冊就可以了；

剛剛上面講了幾個免費的流量渠道，現在來簡單說一下付費流量板塊：

1、直通車：直通車主要是按點擊來扣費，在不同的時期開通的計劃也是不一樣的，包括低價引流，測圖測款，養詞養分等等，在直通車里面又涉及到關鍵詞的出價，展現，人群，創意等等，不同的計劃要求也是不一樣的，直通車是屬于付費推廣流量，可以帶動自然搜索流量，新手賣家建議店鋪有了一定的基礎數據（寶貝銷量、曬圖評價）之后；再去開車效果會更好一些；

2、淘寶客：淘寶客是一種按成交來扣費的模式，主推產品的傭金可以設置高一些，淘寶客也主要是看產品和傭金的，也可以設置阿里媽媽推廣券，前期主要是增加銷量，額度高一些也可以，但是要注意成本問題；

3、超級推薦：超級推薦主要是按展現和點擊扣費，不同的推廣方式玩法也是不一樣的，超級推薦主要是做人群這一塊的，可以通過對生意參謀流量訪客分析來看店鋪的數據，再來利用付費推廣進行重點投放。