潮牌貨源代發

市場上泛指的潮牌服飾品牌可分為快銷運動潮牌：中國李寧、AJ、NB、Aape、wtasp、Vans、Puma、Adidas、Champion、匡威、MLB、NY、TNF等。奢潮品牌：Supreme、Bape、Boy London、福神、克羅心、莫斯奇諾、off white、FOG等。很多奢潮的單品價格是直逼奢侈品牌的，如LV、Chanel、YSL、Burberry、Dior、COACH等。當然潮牌遠遠多于上面列舉的，那各類品牌的服飾貨源要到哪里找呢？國內上新快、品牌多、款式多的潮牌貨源代表地就以廣州、常熟、青島即墨最為著名。廣東人三年多前來到常熟，對常熟市場有一定的了解，今天就詳細說下常熟潮牌貨源地的故事吧。

常熟外貿村一隅

江蘇常熟的潮牌貨是高度集中在常熟外貿村這一個地方的，常熟有90%以上的潮牌貨源都在外貿村。外貿村位于常熟市虞山鎮莫城街道招商南路一側是由陸家角、朱家壩、范家巷南、范家巷北、桑園新村幾個村子組成的，村子不起眼，除了路邊幾個刷白墻的女裝店比較吸睛，市場更多的檔口在巷子里面，看起來破破舊舊的，但這一個小小的外貿村卻裝著2000多個復刻潮牌的檔口，擔起了著數萬人的生計。前面說到的潮牌品牌，外貿村都有，甚至可以說只要是有市場需求的潮牌品牌或單品，在外貿村基本都能找到。不同于廣州的潮牌市場相對分散，常熟的潮牌就集中在外貿村，像小妹這樣的市場代發團隊一個人每天要在5-7點這兩個小時內拿100件客戶下的衣服都是沒問題的，但在廣州沒有一天恐怕是不行（常熟外貿村市場潮牌檔口每天只有4-7點的時間段開門）

常熟外貿村

說完常熟潮牌所含種類和市場的位置后，再來說下市場貨源的質量、價格、代發行情、檔口現狀吧。

外貿村得名于早些年的外貿原單檔口，早年間外貿村不是做復刻潮牌的，是做真正的外貿原單的，只是前幾年先有一批檔口轉型做復刻潮牌挖到金了，越來越多檔口跟著轉型，也吸引了越來越多年輕人到這條村子創業淘金，發展到今天，外貿村里面的原單檔口已經都轉型做復刻了，也就這兩三年的時間，外貿村的檔口激增到2000多家，現在位置好一點的地方二樓開始做檔口了。外貿原單的貨源，常熟外貿村是約等于沒有的，要找原單潮牌貨源的，只能繞道了，也要注意不要被騙了，常熟現在幾乎沒有真正的原單了。

常熟潮牌市場現在的檔口有2000多家，里面貨源的質量是良莠不齊的，我剛來的時候，也踩過很多坑買過很多抹布，處理的售后問題超多。2000多個更新速度很快的檔口是很難加完的，新開檔口和檔口倒閉好像是每天都在發生的事情，小妹在這邊呆了三年多了都加不完檔口，但現在基本不怎么會拿到抹布，與其說是經驗到家或市場干凈了，不如說是自己踩的雷多了，排除有問題的檔口多了，才確定了幾十個可以放心長期拿貨的檔口。當然平時看到沒加到的檔口都會加一下，時不時都會加到有驚喜的檔口。如果對市場不熟悉的朋友來外貿村打貨，建議找個代發帶看市場，有熟悉的當地帶看，會比自己瞎逛高效很多。因為有關部門打擊力度不斷加大，所以很多檔口是不拿衣服出來擺版的，也就是即使你到了現場也沒辦法看到現貨，對質量的把控，還是相對被動的，至于價格，因為檔口間款式重復率還是有，所以同款衣服可以對比不同檔口的價格，這個價格可以在檔口的相冊全部看到，包括款式也是，基本檔口間的差價在5-10圓的區間，這個都是正常水平。要找檔口相冊隨處可以見都可以加，而且外地的朋友一定要多加多對比，因為檔口的款式可能同時間多的只有幾十款，少的只有十幾款，而且有一定檔口會有質量問題，一定要有足夠多的檔口為自己的上新和淘汰質量做準備，只有十來二十個檔口都是不夠哦。

外貿村檔口很多的巷子

如果是不想或不方便親自到現場打貨想找代發的朋友有兩種選擇，一個是市場代發團隊，另一個是檔口代發。分別說下兩者的區別：

（1）市場代發團隊：行情跟廣州、青島等地方基本是差不多的，都是10-15圓的空間，在常熟外貿村來說市場代發才是檔口最大的客戶源，跟一些現場拿貨的散客是最大客戶源不一樣。市場代發的日常工作主要是，上班到檔口截單前截單下單給檔口，檔口一般是4點截單，也就是說如果找市場代發在截單前下單的會當天發出，晚于截單時間的就第二天發出；下午4-7點代發團就會帶著下單的單號到各個檔口或者檔口指定的地方拿貨，開個小三輪車或者小電驢拿貨平時刮來刮去是正常的，大家都不會追究，拿貨結束后還有重頭戲就是拆包檢查質量問題，剪線頭，按客戶要求放好評返現小卡片等等的細節處理，打包結束后再發出快遞，然后整理一天的賬目。要提醒找代發的朋友，確定合作前一定要確定對方不是18線加價代理，可以通過讓對方開定位、要求對方第一次拿貨視頻電話確認、確認對方有無相冊、朋友圈是否每日更新等方式排出不是真正的市場代發。必須提醒的一點是，真正的市場代發是有無理由退換的承諾的，至少常熟市場大部分的代發都是有的。

（2）檔口代發：我曾經接待過很多想要來這邊了解市場同時加檔口要檔口代發的人，簡單說下檔口代發的規則：其實外貿村這邊檔口開始做代發也是這一兩年市場競爭激烈生意難做才開始的，以前是沒有的，現在以惡血生意好的檔口要不太重視，要么就直接不做代發。今天就只說做代發的檔口特質：生意好的檔口人每日有固定多膽量，會出現忙不過來的情況，所以代發服務反饋以及發貨速度都會相對慢一些。檔口也會收代發的費用，價格會比市場代發低5圓，要留心的是有些檔口除了質量問題是不包退換的，因為比較麻煩瑣碎，也有些只能換碼數或顏色，有些可以退換但不退現金，只能記賬。具體是哪個情況確定合作拿貨前一定要問清楚。一個檔口的款式多有幾十款，少的話只有十幾款，所以即使是找檔口代發也一定要有足夠多的檔口的貨源，否則可以上新的款式和要淘汰的需求是無法得到滿足的，千萬不要以為手里有十個八個就是多了，外貿村2000多個檔口，代發手里幾百個檔口資源都是少的。一定要檔口代發的也可以讓市場代發把檔口推給你，這個是有償的。否則就算人來到這邊就算找到了檔口，時間長了還是會叫代發團，包質量售后，發貨前拆包檢查，這些服務不值5圓嗎。

要現場拿貨的記得要在下午4點左右再來這邊，早上中午過來的話，外貿村基本沒有檔口開門的，記得別開汽車，不然堵在村里出不去遇到脾氣不大好開三輪車的大佬們還會被罵。希望來常熟找潮牌貨源的人都能找到自己滿意的東西